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连锁使中国茶走向世界

一、多样的连锁形式

许多大品牌在发展至一定规模之后,都在想如何使自己的企业更加壮大;也有许多小企业想依靠大品牌掌握生财之道,那么在加盟之前,掌握连锁的基础知识就显得尤为重要。严格来说,连锁分为三种形式,包括加盟连锁、直营连锁、自由连锁。这三种连锁形式各有各的优势,加盟连锁较直营连锁更加独立,直营连锁较加盟连锁更加省心。另外在产权关系上,加盟连锁是独立主体之间的合同关系,各个特许加盟店的资本是相互独立的,与总部之间没有资产纽带;而直营连锁店都属于同一资本所有,各个连锁店由总部所有并直接运营、集中管理,这是加盟连锁与直营连锁最本质的区别。特许经营总部由于利用他人的资金迅速扩大产品的市场占有率,这种投资方式比较适合资金较少的加盟商,相比之下,直营连锁的发展更易受到资金和人员的限制。


在法律关系方面,加盟连锁(特许连锁)中特许人(总部)和被特许人(加盟店)之间的关系是合同关系,双方通过订立特许经营合同建立起关系,并通过合同明确各自的权利和义务。而直营连锁中总部与分店之间的关系则由内部管理制度进行调整。加盟连锁相比而言,更加自主,加盟者可根据自己的意愿来制定装修风格、经营方式等。


另外在管理模式方面,加盟连锁(特许连锁)的核心是特许经营权的转让,特许人(总部)是转让方,被特许人(加盟店)是接受方,特许经营体系是通过特许者与被特许者签订特许经营合同形成的。各个加盟店的人事和财务关系相互独立,特许人无权进行干涉。而在直营连锁经营中,总部对各分店拥有所有权,对分店经营中的各项具体事务均有决定权,分店经理作为总部的一名雇员,完全按总部意志行事。


在经营领域方面,直营连锁的范围一般限于商业和服务业,而加盟连锁(特许连锁)的范围则宽广得多,除商业、零售业、服务业、餐饮业、制造业、高科技信息产业等领域外,在制造业也被广泛应用。因此在选择加盟时,应根据自己的条件选择适合自己的加盟方式。    在这三种连锁形式中,自由连锁算是比较特别的方式,这种连锁是加盟店按自发的意志、自愿共同结成的组织,由各个加盟店集资组成,所以加盟店可以得到由总部利润中作为战略性投资的、持续性的利润返还,而特许经营中没有这种总部对加盟店的利润返还机制。另外自由连锁成员店的经营自主权比加盟连锁(特许连锁)加盟店多。而且如果商家不愿意继续,可以退出,相对来说这种加盟模式要自由的多。


2012年5月15日
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